Dit traject wordt vaak gezien als een controle achteraf, maar in de praktijk is het een moment om de deal scherper te maken. In deze fase worden aannames getoetst, risico’s concreet gemaakt en het wordt duidelijk wat de afspraken op hoofdlijnen daadwerkelijk betekenen. Niet met als doel om problemen te creëren, maar om te begrijpen wat je koopt of verkoopt en om prijs en voorwaarden beter te kunnen onderbouwen.

Voor kopers draait due diligence om zekerheid en bescherming. Kloppen de gepresenteerde cijfers? Hoe duurzaam zijn omzet en marge en welke risico’s of verplichtingen kunnen later waarde aantasten? Door dit inzichtelijk te maken voorkom je verrassingen na het sluiten van de deal en kun je gerichter onderhandelen. Voor verkopers gaat due diligence juist over regie: zorgen voor een beheersbaar proces, consistente antwoorden en het voorkomen dat vragen onnodig leiden tot twijfel. Een goed begeleid traject versnelt de transactie en versterkt het vertrouwen.

Due diligence komt meestal van pas wanneer er serieuze intentie is na bijvoorbeeld een indicatief bod of LOI. Aan de verkoopzijde kan het zinvol zijn om eerder te starten, door de onderneming verkoop klaar te maken en informatie gestructureerd te verzamelen. Ook bij herfinancieringen, investeringsrondes of complexe structuren speelt due diligence een belangrijke rol. Hoe eerder de juiste vragen worden gesteld, hoe beter je later kunt sturen.